motivos para comprar

Razones para comprar un producto

Para vender correctamente será clave conocer las razones para comprar un producto concreto principales y no otro de los muchos existentes.

Aplicar una buena de marketing en la actualidad se basa en descubrir los motivos que impulsan a nuestros clientes a la compra de un producto en vez de elegir cualquier otra opción disponible.

Por supuesto estas razones dependerán de cada consumidor pero aún así hay unas pautas frecuentes que determinarán el acto de comprar online o físicamente un determinado artículo.

Si quieres saber cuáles son aquellas que son más habituales en nuestra vida cotidiana, te interesará seguir leyendo este post.

¿Por qué compramos un producto y no otro?

Necesidades Básicas

Hay una serie de artículos de primera necesidad que son productos básicos en la vida de cualquier persona como pueden ser todo lo relacionado con la comida.

Por lo tanto no queda más remedio que comprarlos y elegir siempre aquellos de mejor calidad, precio o que les interese más dentro de un mercado tan extenso.

Mejores Precios

Parece más que evidente que demasiadas veces una de las motivaciones para comprar más importantes son los precios baratos.

Quizás ni siquiera nos haga falta ese artículo pero la oferta es tan tentadora que sentimos el impulso de compra irresistible porque pensamos que debemos aprovechar el momento.

La idea de conseguir la mejor relación calidad precio sin lugar a dudas anima a mucha gente a adquirir determinadas cosas y con internet no faltarán nunca motivos evidentes.

Escasez

Muchas tiendas online pretenden vender artículos o servicios exclusivos y bastante difíciles de encontrar en otras opciones de internet.

Con ello nos aseguramos crear en los consumidores las ganas de tener algo que muy pocos tienen, ofreciéndoles una exclusividad.

También hay que señalar que otra de los motivos para comprar un producto es el miedo a su agotamiento o su nula disponibilidad en el futuro.

Mayor Prestigio

Tampoco debemos olvidar mencionar en este apartado otra de las motivaciones para comprar más famosas en los últimos tiempos relacionada con el prestigio.

Mucha gente busca conseguir el mayor prestigio o exclusividad posible de cara a los demás y para ello hasta recurren a la compra de productos caros como el iPhone, ropa de marca famosa, etc.

Básicamente quiere tener algo en su poder al alcance de muy pocas personas para sentirse superior o con más clase.

Reemplazo

Otras veces no queda más remedio que cambiar o reemplazar cosas que ya están obsoletas o directamente no funcionan como deseas.

Las tiendas online y comercios en general deben conocer las necesidades del cliente para ofrecerles las mejores opciones mediante un producto que sea el perfecto.

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El precio será clave pero también la propia calidad serán dos de los aspectos más populares a la hora de comprar un producto en lugar de otro similar.

Junto al propio artículo, también brindar una buena experiencia de compra resulta imprescindible para conseguir vender más y fidelizar a nuestros clientes.

Garantía o Servicio Postventa

La garantía o el servicio postventa ofrece a la gente otra de las razones para comprar importantes. Además serán uno de los motivos para lograr que los consumidores se decidan por nuestra tienda online u otra de la competencia.

En la actualidad queremos encontrar un buen artículo de calidad y a buen precio pero al mismo tiempo evitar problemas futuros, con la seguridad de que el comercio va a responder ante cualquier incidencia.

Adicción

Uno de los mayores problemas de la sociedad actuales son las adicciones y las compras compulsivas claramente lo son.

Esto se nos escapa del sistema operativo humano normal, pero realmente ocurre con frecuencia y representa más ventas de las que cualquiera de nosotros puede pensar.

Compras por Moda

En una sociedad globalizada y en permanente conexión con el mundo un buen número de personas desean lo mejor y lo más nuevo ( ejemplo del iPhone).

Del mismo modo podemos englobar en esta sección cuando una persona quiere imitar a su personaje famoso favorito comprando un producto exclusivo del mismo.

Para mejorar nuestro estado de ánimo

También existe la posibilidad de no sentirnos bien de ánimos y adquirir determinados productos como si de premios o recompensas se tratasen.

Consumir ayuda a determinadas personas a sentirse mucho mejor con ellos mismos.

Ganar Dinero

Finalizamos este artículo con las razones para comprar un producto en lugar de otro cuando queremos obtener ganancias o ganar dinero mediante dicha adquisición.

Aquí se pueden agrupar cursos online útiles, libros con información imprescindible que te ayudarán a mejorar las ventas, la compra de artículos baratos para venderlos más caros, etc.

Si buscas cómo ahorrar en la factura de la luz también te lo contamos.

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